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99美元包一個月午餐，價值2億美元的商業模式如何復制

發布時間：2016-08-25

美國一家初創企業MealPass，為用戶提供99美元包一個月午餐的服務，而這個模式來源于創始人上一個估值2億美元的健身課程預訂公司，如果MealPass也能復制這個模式，是否別的行業也可以復制呢？

我最近關注到紐約的一家午餐預定的初創企業MealPass，用戶每月花99美元可以解決一個月午餐。

我感興趣的并不是MealPass正在做的午餐預定，而是它的這套思路源自一個價值2億美元的公司的商業模式。

如果MealPass能成功，是否意味著這個商業模式可以復制到更多行業和領域呢？月30日在紐約正式推出服務，用戶只需每月花99美元，就可以通過這項服務預定午餐，不需排隊直接到餐館窗口自取。

用戶支付月費后，每晚可通過網頁瀏覽餐廳提供的菜單，第二天早上9:30前下單，中午就能去餐廳享用美食了，這樣能省去排長隊或是現金交易的煩惱。

目前紐約有130多家餐廳與MealPass達成合作，再加上邁阿密和波士頓，合作餐館的數量達到了 1000 多家，有點像一個包含了1000 多家餐廳美食的現代版食堂。

希望幫助餐廳提高服務效率，對于餐廳來說，和這些餐飲類平臺合作也是一種積極的營銷手段。

并沒有透露太多合作信息和細節，比如是否從餐廳處獲得傭金等。

我個人覺得可以這樣理解這個模式，MealPass通過較低的月費吸引訂餐的客人，然后為餐廳帶去客流，增加知名度。

餐廳為MealPass為了達到宣傳和營銷目的，提供價格實惠的午餐，甚至不賺錢或者賠錢也有可能。訂餐的客人如果每天都吃，當然非常劃算，但難免會有特殊情況不能去吃，這些錢可能是退不了的，如果幾天沒去吃，那就和普通午餐的花銷差不多，并不太劃算了。

但估計大多數人都覺得自己能天天訂，肯定是劃算的，這有點像健身房，許多人辦了卡的人一算，平均到每天花不了多少錢，好像很劃算，但大多數人都去不了幾天。

事實上MealPass的商業模式正是源自聯合創始人Mary Biggins的一個健身課程預訂服務公司ClassPass。

在2015年1月B輪融資中共獲得4000萬美元資金，目前投資者們估計的公司估值達到了2億美元，甚至有人說最近的估值又翻了一倍。

用的正是ClassPass的商業模式，只不過將合作對象從健身房變成了餐廳。

鑒于ClassPass的成功，采用同樣商業模式的MealPass成功的可能性也很大。

如果MealPass也能成功，那么這種商業模式能否復制到別的行業或領域呢？如果讓我來操盤，我可能會考慮把這種模式移植復制到美容、理發甚至旅游、教育等各個行業和領域。

比如推出美容卡，以實惠的價格吸引消費者，每周或每月可以去做一次美容，再去上游整合美容院，這樣消費者不用固定選擇一家美容院，可以根據自己的情況每次選一個不同的美容院體驗。

再比如同樣的，推出理發卡，整合各個理發店，一卡在手，每月可以去任一家理發店理發。

旅游和教育也一樣，找到愿意合作的旅游公司或者教育機構，讓付費的消費者可以定期在任一家公司享受旅行服務，或者技能培訓。

雖然估值2億美金的ClassPass證明了這種模式的成功，飛速發展的MealPass說明這種模式能跨行業復制。

但值得注意的是，各個行業有不同的情況和消費特點，在跨行業復制的過程中，這種模式在細節上肯定也要進行修改和調整，這是對創業者最大的考驗。

來源：富日記